Coach Sportif : 7 stratégies pour attirer de nouveaux clients

Comment attirer des clients en tant que coach sportif ?

Vous avez étudié avec acharnement, passé vos examens et réalisé votre rêve de devenir coach sportif. Maintenant, vous vous demandez probablement : « Quelle est la prochaine étape ? » Comment passer de l’apprentissage à la recherche de clients à coacher et accompagner ?

Peut-être êtes-vous un coach sportif expérimenté qui peine à attirer régulièrement de nouveaux clients et à augmenter ses revenus.

Beaucoup pensent que le plus difficile est de terminer ses études et de devenir coach sportif. Certes, c’est un défi, mais la suite est encore plus ardue.

Aujourd’hui, vous êtes en concurrence avec les meilleurs entraîneurs, non seulement localement, mais aussi avec des coachs en ligne et des applications de fitness pilotées par l'IA. La concurrence est rude.

Mais ne commencez pas à vous inquiéter ou à douter de votre décision de rejoindre l’industrie de la santé et du fitness. Il y a de bonnes nouvelles : avec la bonne approche, vous pouvez construire votre propre base de clients.

Cet article va vous montrer les étapes exactes à suivre pour commencer à attirer de nouveaux clients pour votre activité de coach sportif.

1. Créez une marque personnelle

Une marque personnelle est essentielle en 2024, et tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un accès à internet et à un ordinateur.

Le personal branding vous aide à créer votre propre audience qui fait confiance à vos connaissances et à votre expérience basées sur ce que vous partagez sur vos comptes de réseaux sociaux.

Réfléchissez à ceci : si vous avez un groupe de personnes fidèles qui croient en votre expertise, elles seront très susceptibles de s'inscrire à vos services, que ce soit localement ou pour des entraînements de fitness en ligne.

Voici comment créer une marque personnelle.

Trouvez votre niche

Le marché du fitness est saturé de toutes sortes de coachs sportifs, vous devez donc vous concentrer sur un type de public spécifique que vous souhaitez aider et développer votre marque autour de cela.

Par exemple, cela peut être : un spécialiste de la perte de poids, un entraîneur de calisthénie, un spécialiste de l'entraînement à domicile, un coach de performance, etc.

Cela vous distingue des autres coachs qui se spécialisent dans autre chose ou qui prennent tous types de clients. Cela vous aide également à attirer des clients qui recherchent spécifiquement un coach en perte de poids ou un coach de Cross Fit.

Commencez à créer du contenu pour les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont là où se trouve votre audience, et vous devez leur faire savoir que des personnes comme vous existent pour résoudre leurs problèmes.

Choisissez deux ou trois plateformes où vous pouvez trouver votre public cible, comme Facebook et Instagram pour commencer.

Ayez une photo de profil de vous en tenue de sport, debout devant des équipements de fitness. Cela montre immédiatement que vous êtes un coach sportif.

Ensuite, rédigez une bio pour votre profil. Cette bio doit couvrir trois éléments clés :

- Qui vous aidez (votre public cible)

- Quel problème vous résolvez (le bénéfice)

- Comment vous le résolvez (votre argument de vente unique, USP)

Par exemple, voici comment votre bio pourrait ressembler :

"J'aide les femmes de plus de quarante ans à perdre du poids et à rester en forme avec des séances d'entraînement simples de 30 minutes à domicile."

- Public cible : femmes de plus de 40 ans

- Bénéfices : perdre du poids et rester en forme

- Services : séances d'entraînement simples de 30 minutes à domicile

Une fois votre bio configurée, commencez à créer du contenu basé sur votre niche et répondez aux questions que les gens posent dans cette niche.

Pour cela, vous pouvez utiliser la recherche Google ou des outils comme AnswerThePublic pour découvrir quelles questions les gens cherchent des réponses.

Ensuite, créez des posts sur Facebook et des reels sur Instagram sur ces sujets de manière régulière. Plus vous postez, plus les algorithmes de ces plateformes comprennent votre niche et, au fil du temps, commencent à afficher votre contenu dans le fil des personnes qui recherchent activement ce type de contenu sur leurs plateformes.

Construisez une liste d'emails

Après avoir commencé à publier régulièrement du contenu et rassemblé environ 50 à 100 abonnés, il est temps de commencer à construire votre liste d'emails.

Capturer des emails est crucial car cela ouvre une ligne de communication directe avec vos abonnés.

Avec leur attention focalisée via email, vous êtes parfaitement positionné pour promouvoir vos services, qui peuvent inclure :

- Services de coaching personnel

- Défi fitness de 30 jours

- Cours en ligne traitant de problèmes spécifiques à votre niche

- Bibliothèque de vidéos d'entraînement basée sur un abonnement

- Opportunités de marketing d'affiliation

Cette approche vous permet de développer votre offre au-delà du simple coaching personnel ; vous pouvez engager les clients avec une gamme plus large de services.

Cependant, pour réussir à capturer les emails de vos abonnés, il est essentiel de gagner leur confiance. Cela signifie généralement leur offrir quelque chose de précieux gratuitement.

En échange, ils vous fournissent simplement leur nom et leur adresse email. Pensez à offrir un plan d'entraînement gratuit de 7 jours au format PDF ou une masterclass d'une heure sur un sujet spécifique.

Il est important de constamment offrir de la valeur à vos abonnés, en veillant à ce qu'ils sentent qu'ils reçoivent plus qu'ils ne donnent.

2. Lancez des Publicités Facebook

Les statistiques montrent qu'en 2024, si vous faites de la publicité sur Facebook, vous avez une portée potentielle de 1,98 milliard de personnes. Avec plus de 3 milliards d'utilisateurs actifs sur Facebook, en tant que coach sportif, vous devez tirer parti de cette opportunité.

Les publicités Facebook peuvent être un outil précieux pour atteindre votre public cible et leur faire savoir que vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs de fitness.

Pour utiliser efficacement les publicités Facebook, vous devez lancer une campagne publicitaire.

Cela implique de sélectionner votre démographie cible, par exemple, les femmes de plus de 40 ans en France, et de spécifier les centres d'intérêt liés à vos services, comme la santé et le fitness.

L'étape suivante consiste à créer une publicité engageante. Des outils comme Canva offrent un moyen facile de concevoir des publicités attrayantes.

La publicité doit être visuellement attrayante avec un texte en gros caractères et des couleurs vives. Incitez les utilisateurs à cliquer sur un bouton "Rejoignez-nous" ou "Inscrivez-vous", les dirigeant vers une page de destination, aussi appelé landing page.

Cette page pourrait proposer de rejoindre un défi fitness en ligne, d'obtenir une consultation gratuite avec vous, ou de remplir un questionnaire.

Le principal objectif est de rendre aussi simple que possible pour eux de passer à l'étape suivante avec vous.

3. Demandez des recommandations à vos clients actuels

Même si vous n'avez que quelques clients actuellement, ce n'est pas grave. Vous pouvez commencer avec un seul.

Demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui souhaite se remettre en forme. Dites-leur que vous offrirez une réduction à leurs amis s'ils s'inscrivent grâce à leur recommandation.

Par exemple, à la fin d'une séance d'entraînement, vous pourriez dire quelque chose comme ceci :

« Excellent travail aujourd'hui ! Au fait, je cherche actuellement à aider plus de personnes à atteindre leurs objectifs de fitness, tout comme vous. Si vous connaissez des amis, de la famille ou des collègues intéressés par le coaching sportif, je serais ravi de leur offrir une consultation gratuite. De plus, pour chaque recommandation qui devient un client, j'offre [un avantage spécial/une réduction sur les futures sessions]. »

Cette approche peut sembler traditionnelle, mais le bouche-à-oreille reste un outil marketing extrêmement efficace.

Selon une étude qui a sondé 40 000 personnes dans 56 pays, 88 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent qu'à toute autre forme de marketing.

Donc, si vous avez des clients existants, n'hésitez pas à leur demander des recommandations. Rendez l'offre plus attractive en leur offrant des réductions ou des sessions gratuites supplémentaires en guise de remerciement pour leur aide.

4. Travaillez comme coach sportif dans une salle de sport

Si vous débutez, c'est l'un des meilleurs moyens non seulement d'apprendre sur le terrain, mais aussi de vous faire connaître auprès de potentiels clients.

Si un jour vous décidez de lancer votre propre activité, beaucoup des membres de la salle de sport que vous avez entraînés pourraient être intéressés à vous suivre.

Le seul petit inconvénient est que vous devrez céder une partie de ce que vous gagnez à la salle de sport pour chaque personne qui s'inscrit à vos séances.

Mais réfléchissez-y de cette façon : au début, vous avez l'opportunité d'apprendre beaucoup, ce qui est vraiment important. Et plus tard, beaucoup de ces clients pourraient vouloir continuer à s'entraîner régulièrement avec vous, même après que vous ne soyez plus à la salle de sport. Donc, dans les deux cas, c'est bénéfique pour vous. C'est une situation gagnant-gagnant.

5. Lancez votre blog de coaching sportif

C'est une autre méthode qui a prouvé son efficacité au cours de la dernière décennie. Le principe est que beaucoup de gens utilisent les moteurs de recherche pour rechercher des termes spécifiques.

En tant que coach sportif, identifier et se concentrer sur une niche qui vous passionne est essentiel. Par exemple, si vous choisissez "Entraînements pour femmes enceintes" comme niche, il est crucial de vous établir comme une autorité dans ce domaine.

Cela signifie couvrir un large éventail de sujets connexes pour gagner en reconnaissance à la fois par les moteurs de recherche et par les lecteurs. Les sujets de blog pourraient inclure :

- Quels exercices éviter pendant la grossesse ?

- Exercices pour le premier trimestre de la grossesse

- À quel mois commencer les exercices pendant la grossesse

- Exercices pour le troisième trimestre de la grossesse

- Quel mois commencer les exercices pour un accouchement normal

- Les femmes enceintes peuvent-elles faire de l'exercice pour perdre du poids ?

- Exercices à domicile pour femmes enceintes

En abordant une large gamme de questions liées à votre niche, vous renforcez votre autorité, améliorant ainsi votre visibilité dans les résultats des moteurs de recherche.

Cette visibilité accrue peut entraîner un flux régulier de trafic web. Attirer des visiteurs sur votre site n'est que le début ; les convertir en clients pour vos services de coaching est l'étape suivante.

Des boutons d'inscription stratégiquement placés pour vos services de coaching à la fin de vos articles peuvent encourager les lecteurs intéressés à chercher des conseils professionnels auprès de vous, ce qui peut vous amener à obtenir plus de clients pour votre coaching sportif.

6. Établissez un réseau avec d'autres professionnels

En tant que coach sportif, vous vous souvenez probablement de l'importance du « Champ de Compétence » dans votre formation. Ce concept souligne l'importance d'opérer dans le cadre de vos compétences et de votre licence.

Par exemple, si un client vous demande des conseils pour réhabiliter une blessure, la démarche appropriée est de l'orienter vers un physiothérapeute spécialisé dans ce domaine.

De même, la situation peut être inversée, mettant en lumière la valeur de réseauter avec d'autres professionnels de la santé tels que des nutritionnistes, des médecins et des physiothérapeutes.

Ces professionnels, lorsqu'ils identifient un besoin de changements de mode de vie chez leurs clients—par exemple, un patient dans une clinique médicale présentant une hypertension et un prédiabète—recommanderont un diététicien pour des conseils nutritionnels et un coach sportif pour des programmes d'exercice.

Réseauter avec ces professionnels de la santé et du fitness peut mener à des recommandations, potentiellement vous apportant de nouveaux clients de manière périodique.

En construisant et en maintenant de solides relations professionnelles avec ces experts, vous pouvez élargir votre réseau et augmenter les chances que votre nom soit mentionné lorsqu'un client a besoin de services de coaching sportif.

7. Offrez une semaine de coaching sportif gratuite pour les nouvelles inscriptions

Beaucoup de personnes s'inscrivent à la salle de sport mais préfèrent s'entraîner seules. Certaines pensent que faire appel à un coach sportif est trop cher, ou elles n'aiment tout simplement pas qu'on leur dise quels exercices faire.

Pour ces personnes qui hésitent à utiliser un coach sportif, vous pourriez offrir un essai gratuit d'une semaine où elles n'ont aucune obligation de s'engager.

Elles viennent simplement, vous les entraînez pendant une semaine, et ensuite, elles peuvent décider si elles ont apprécié être guidées par vous et si elles souhaitent s'inscrire pour plus de sessions.

Cette offre pourrait également attirer des personnes qui n'ont jamais fait de sport auparavant mais qui ont toujours pensé à commencer. Voir une offre de coaching sportif gratuit pourrait être le coup de pouce dont elles ont besoin pour essayer.

Assurez-vous de parler de cette offre, surtout sur les réseaux sociaux. Si vous n'êtes pas encore actif sur les réseaux sociaux ou si vous n'avez pas beaucoup de followers, vous pouvez toujours faire passer le mot.

Demandez à vos clients actuels d'en parler à leurs amis et à leur famille. De cette façon, vous avez de bonnes chances d'intéresser au moins quelques nouvelles personnes à s'inscrire pour la semaine gratuite.

8. Proposez des séances de coaching en ligne

Depuis la pandémie, beaucoup de personnes ont été contraintes de s'entraîner à la maison. Cependant, même après la fin de la pandémie, nombreuses sont celles qui ont apprécié s'entraîner dans le confort de leur domicile.

Il y a donc un grand nombre de clients potentiels pour le coaching sportif en ligne que vous pouvez cibler.

Votre coaching en ligne peut être aussi simple que de faire une séance d'entraînement en direct via un appel vidéo, où votre client effectue les exercices que vous faites.

Vous pourriez également créer une bibliothèque de vidéos d'entraînement. Les clients peuvent payer un abonnement pour regarder ces vidéos et choisir leurs entraînements.

Une autre bonne façon de trouver des clients en ligne est d'offrir des séances d'entraînement en groupe. Vous pourriez commencer par organiser un défi fitness de 21 jours. Faites-en beaucoup de publicité sur les réseaux sociaux, à la fois gratuitement et avec des publicités payantes, et laissez les gens s'inscrire sans payer.

Pendant ces 21 jours, vous pouvez animer des séances d'entraînement en direct sur des plateformes comme Zoom, où tout le monde peut se joindre et suivre.

À la fin des 21 jours, demandez-leur s'ils souhaitent continuer à faire des séances de coaching personnel avec vous en ligne ou rejoindre une autre séance d'entraînement en groupe, mais à un prix réduit. Offrir des séances de groupe gratuites au début peut être une méthode intelligente pour obtenir des clients pour le coaching personnel.

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Conclusion

Voilà, ce sont quelques-unes des méthodes traditionnelles et nouvelles qui fonctionnent très bien de nos jours pour attirer de nouveaux clients pour votre activité de coaching sportif.

Cependant, il est important de se rappeler que découvrir de nouvelles stratégies pour gagner plus d'argent est une bonne chose, mais aider votre client devrait toujours être l'objectif principal.

Ainsi, quelle que soit la nouvelle approche que vous essayez, vous devez vous assurer qu'elle aide vraiment votre client. Si vous offrez une semaine de coaching personnel gratuite, donnez le meilleur de vous-même lors de ces sessions.

Si vous proposez un programme de fitness payant par email, créez un PDF éducatif vraiment utile qu'ils reçoivent gratuitement lorsqu'ils vous fournissent leur adresse email.

De cette manière, ils obtiennent quelque chose de précieux et vous avez l'opportunité de montrer la qualité de votre coaching.

Alors, lancez-vous et commencez avec au moins l'une des stratégies mentionnées dans cet article.

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