Comment transformer améliorer ses objectifs de vente ?

De plus en plus de personnes se sont vues annuler leur abonnement suite à la pandémie et n'ont pas jugé nécessaire de reprendre le chemin des salles de sport. En partant de ce constat, il est essentiel de bien démarcher et de proposer des atouts ainsi que des services adaptés aux besoins et aux attentes d'une clientèle précise.

Aujourd'hui, il est nécessaire de comprendre comment transformer des personnes potentiellement intéressées par une entreprise en client. En effet, afin d'améliorer les ses objectifs de vente, c'est un point à ne plus négliger. Afin de vous aider sur cet aspect, nous vous proposons 3 points détaillés et complets avec AZEOO.

1. Un début pour tout

Dans un premier temps, il sera bon pour vous de définir une planification financière professionnelle approfondie afin d'établir le profil de votre structure. En effet, les frais sont nombreux (salaires, loyer, licences, etc) et il est important de bien calculer vos besoins financiers récurrents.

Au-delà de ces objectifs que vous pourrez vous fixer à partir, la rentabilité, quant-à-elle, demandera plus de réflexions et un approfondissement supplémentaire :

• Quel niveau de revenus souhaitez-vous ?
• Quels sont les flux entrants et sortants ?
• Comment vous distinguer de la concurrence ?
• Les services que vous fournissez sont-ils rentables ?

2. La marge doit être une priorité

La planification terminée, passons à la suite… Les abonnements ! Réfléchissez à la marge que vous voulez obtenir les concernant et le volume de rentabilité qu’ils représentent.

Il faut garder à l’esprit que ce ne sont pas eux qui vous apportent le plus mais bien les activités et services additionnels. Les coachings personnalisés, les services ponctuels et autres doivent être mûrement réfléchis pour les convertir en recettes de la manière la plus efficace possible.

La vente incitative rentre alors en jeu et vous vous devez d’en profiter pour proposer des produits et services additionnels plus chers afin d’être plus rentable.

3. La motivation pour la vente dans votre équipe

Avoir des professionnels de la vente dans votre équipe est probablement un atout. Tout le monde n’est pas doué pour cela et il faut identifier les différents profils concernant les plus efficaces. À partir de là, vous pourrez prendre les bons vendeurs sous votre aile et partagez votre passion avec eux afin de leur donner la conviction d’effectuer de bonnes démarches commerciales. Veillez également à ce qu’ils soient attentifs et gardent les objectifs de vente à l’esprit.

Enfin, ne les incitez pas à promettre monts et merveilles à vos clients, il est nécessaire qu’ils restent des coachs en plus d’être des vendeurs ! Si vous rencontrez des complications ou des interrogations sur ce sujet, n'hésitez plus et contactez AZEOO avec son logiciel de coaching personnalisé.